In azienda: preparazione

 L'analisi preliminare che viene fatta presso l'azienda, in una visita di alcuni giorni, verranno eseguite alcune attività secondo uno schema che può essere adattato alle specfiche circostanze in cui ci troviamo ad operare:

  • Definizione del progetto, verifica dei precedenti sul mercato internazionale e sul mercato di riferimento;
  • Analisi tecnica del prodotto, della documentazione allegata, dell’etichettatura, dei formati;
  • Individuazione del mercato di riferimento, dei competitors, delle caratteristiche distintive del prodotto, dei canali distributivi;
  • Precedenti sul mercato di riferimento, contatti pregressi e conoscenze;
  • Meccanismi di pricing ed i valori di riferimento della filiera produttiva e di distribuzione;
  • Individuazione dei canali di marketing: chi sono gli importatori, i grossisti, i clienti finali, chi sono i procacciatori, i brokers, i detentori di informazioni ecc.. e in che modo i tre livelli interagiscono tra loro,
  • Analisi sul prodotto/servizio dal punto di vista tecnico,
  • Analisi sul prodotto/servizio dal punto di vista legale;
  • Verifica delle fiere e della comunicazione di settore;
  • Autorizzazioni richieste a livello Federale o Statale;
  • Permessi da parte di Regulatory Agencies (es. FDA) o Certificazioni agli standard USA;
  • Verifica dei documenti accompagnatori il prodotto (manuale/guida d’uso, avvertenze, uso corretto, uso scorretto, uso non consentito …), e loro idoneità alla normativa USA competente;
  • Analisi delle necessità di tutela legale;
  • Copertura dei rischi civili e commerciali (company liability, product liability …)

Questa analisi preliminare origina attività specifiche da eseguire che impegnano per un breve tempo.

Se necessaria questa attività corrisponde ad un contratto breve, di modesto costo, di risultato certo.
A volte dovremo avvisare che non sarà opportuno iniziare attività commerciali senza aver coperto aree strategiche che il mercato USA si aspetta siano risolte.

Il mercato americano non tollera l'impreparazione, l'improvvisazione e la confusione. Cerchiamo di iniziare col piede giusto.

Contattateci per ogni informazione o richiesta.

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